2021-12-02 08:00:00

虛擬保險公司看好前景 CEO：做大個餅

網購愈來愈盛行，就連保險也可網購，虛擬保險公司OneDegree Hong Kong去年4月開始銷售寵物保險，目前已擴展業務至家居火險、電子商貿、保險及數字資產保障，團隊認為隨社會消費習慣改變，網售保險需求日增，今再推出首個無索償次數上限的危疾保險，以及照顧客戶醫療、保健需要的保險計劃，未來更冀打入主流保險市場。他們不認為業務會蠶食傳統保險公司市場，反而可「做大個餅」。

OneDegree Hong Kong行政總裁李俠恩料2025年一半一般保險透過網上銷售。(徐炯晞攝)

料2025年50%保險網售

OneDegree Hong Kong行政總裁李俠恩指，網上保險銷售愈來愈受歡迎，料2025年市面一半一般保險產品也透過網上銷售。他們聚焦客群為「大眾富裕」層，即會「去Starbucks飲咖啡、帶寵物去Staycation」，對生活有一定品味要求，又習慣使用網服務的一群客戶。他認為，這類客戶冀對自己的消費行為有更多自主權，並估計本港有逾100萬人口，網上銷售的保險則可滿足他們需求。

傳統保險公司虛擬化或「自己打自己」

就傳統保險公司虛擬化業務構成競爭的可能性，李俠恩認為傳統保險公司生意睇法可能不同，設虛擬銷售可能影響代理人銷售生意，形成「自己打自己」；網上銷售須投入相關資源，傳統公司可能認為同樣的資源可能用於傳統銷售渠道效益或更大，而且他們也可提供更多元化的產品，例如寵物Staycation保險，虛資資產保障等，可以擴大保險業的市場。他又透露，也有傳統保險公司藉他們銷售產品，作為多一個銷售渠道，不是只有競爭面。

OneDegree共同創辦人郭彥麟透露營運開支僅是傳統保險公司十分一。(徐炯晞攝)

OneDegree Hong Kong精算主管成帆指港人瞞報率較低。(徐炯晞攝)

港人瞞報率相對低

OneDegree共同創辦人郭彥麟指，他們的營運成本僅為傳統保險公司的十分一，有條件推出更具競爭力的產品，如今日推出市場首款無索償次數上限的危疾保。這個危疾保「無限護身保」保單生效期內，任何種類受保危疾均可索償一次、涵蓋最多62種嚴重疾病，包括癌症等，也不設生存期。投保方式僅須在網上填寫資料，毋須驗身。OneDegree Hong Kong精算主管成帆指，據經驗，港人瞞報率相對海外人士較低，且客戶索償時也會核對資料，所以不擔心投保審核過於簡單。