過江龍咖啡連鎖店Flash Coffee去年11月進駐香港,在3個月內連開8間分店,店舖分佈在人流極旺的商業區。面對租金貴、人工高,加上近年咖啡店、飲品店如雨後春筍般出現在不同地區,Flash Coffee以親民價錢,加上主打科技與咖啡結合,在香港搶灘成功。
首設堂食吸客
總部位於新加坡的Flash Coffee成立短短幾年,業務在東南亞火速發展,其他城市的店舖都以外帶形式營運,用以減省租金,唯獨在港有兩間設有堂食的分店,而選址更是尖沙咀和銅鑼灣兩個租金甚昂貴的地區。打破公司一向慣例,Flash Coffee董事總經理曹哲瑋(Jonathan)表示,這是以顧客的角度出發。他相信客人在這些地方購物後,可能想找一個地方稍作休息,Flash Coffee便能提供這個便利,讓他們可以品嚐咖啡之餘,也能令品牌與客人建立更深的關係。
科技計算有效管理
Jonathan認為Flash Coffee在短時間內於不同地區開設分店,同樣是源於從顧客的角度出發,「香港人口密集,我們當然是想越開越多(分店),讓客人很快走到Flash Coffee購買,他們可以透過APP落單付款,然後到分店直接取得飲品。」他認為APP能令顧客有獨特體驗,包括參與不同挑戰賺取積分、從程式購買到一些獨有產品,這些均令顧客不止會視為僅僅的訂購程式,也能令其公司更清楚顧客的需求。「透過消費頻率,我們得知有些客人可能一直在點某款飲料,或者一直有一款飲料可能點了一次,就沒有人再點了,這都可以讓我們瞭解產品品質,然後再作調整。這些數據是非常重要,但更重要的是客人的反饋。」
更著重顧客感受
Jonathan稱公司成立的時候,花了不少時間及心機在科研上,認為傳統的餐飲業未有利用科技帶來的便利。他坦言科技能令分店運作順暢,繼而達至精簡人手,令他們的產品價格更親民。Jonathan多次強調以客為先,認為這一點是Flash Coffee成功因素之一。他說:「我不知其他咖啡店會否像我們有一支客服團隊,香港區設有專人回應客人需求,我們非常著重客人的意見,每周也會審視及開會,希望更貼近客人的想法。」此外,公司內部的工作人員也會到分店幫忙,讓公司上下更一致。
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聘請頂級咖啡師
面對咖啡店愈開愈多,Flash Coffee以親民價格打入市場,除以價錢取勝,咖啡的品質亦極為重要。Jonathan表示,Flash Coffee選用了100%精品級阿拉比卡咖啡豆,獲獎菜單由多位世界冠軍咖啡師構思及設計。「公司請了最優秀的人材,由選豆到咖啡師都希望給予顧客最好的。」香港Flash Coffee的首席咖啡師藍永發(Timmy)為香港咖啡調酒大賽冠軍,曾於2019年世界咖啡調酒大賽中獲得亞軍。Jonathan說︰「1杯美式咖啡都要花你40元甚至50元,我們這裡的美式咖啡,1杯售價為26元,小杯也只是21元,你就可以享受到這種高品質產品。」