要賣地賣得好 招標拍賣齊做
政府將推出12幅土地拍賣，相信官員們最擔心是沒有人出價或出價很低，唔知賣唔賣，不過賣唔賣都會影響樓市。測量師會因應最新拍賣價調低物業估價，銀行有可能向業主追收差額，故對一般業主來說，唔推好過推。但在政府立場來說，保持土地供應持續是一個責任，不能因市況不佳而暫停土地供應，如果樓市轉好，就沒有足夠供應量，樓價就會飆升，官員們將被人責罵。不過兩者取其輕，保持土地供應始終是一個長遠之計，但政府似乎要改變一下賣地方法。
現在獨沽一味用招標賣地，且已行了二、三十年，不少人察覺到，除政府外，已冇私人業主用招標賣物業，就算有都不會在招標時售出，大多數在招標後，業主與買家再商討才可以將物業出售。由此可見，業主在招標時不會獲最好價，但招標確是公平，買家按自己估價而入標，輸咗都不能怪別人。至於買家落標時不出高價，寧願之後慢慢加價，行內人明白，標書其實是一份買賣合約，買家簽後就有法律責任成交，否則就是破壞合約，最低限度會被殺訂。所以落標時保守一些是正常，嚴格來說，招標不利業主，所以已很少私人業主用招標賣物業，只有政府仍樂而為之。
有人指政府應用拍賣代替招標，但官員們擔心不利小型地產商，令香港地產被壟斷，他們擔心不無道理，所以，政府可考慮招標拍賣一齊做，並不是一幅土地招標，另一幅土地拍賣，而是真真正正一齊做。最近有幅名畫「持扇的女子」以8,530萬英鎊售出，買家是香港人，據聞底價是6,500萬英鎊。故港府可考慮用這方法，首先訂一個底價，然後要求各地產商入標，不到底價的地產商將被淘汰，入圍的才可拍賣，如沒有地產商出到底價，就收回土地，如只得一個入圍，將自動可以買到土地，如多位地產商入圍，就要拍賣，行唔行得通，估計行得通，蘇富比都是這樣做。
作者為紀惠集團副主席及行政總裁