特朗普認為自己通過房地產事業培養了談判技巧。(資料圖片)
相信大家最近都非常關注每天的國際新聞，留意著特朗普每一天的言行如何影響局勢。他身邊除了親人及馬斯克之外，最具影響力的竟然是一位經營房地產公司的大亨Steve Witkoff維持科夫。根據CNN報道，特朗普認為自己通過房地產事業培養了談判技巧，在維特科夫身上亦看到同一樣特質，認為兩者是從同一塊布上剪下來的，這種共同經驗在特朗普政府中幾乎是沒有人擁有的。
在特朗普去年贏得11月大選後不久，維特科夫已被任命為特朗普的中東特使，他與拜登政府合作，成功敲定了以色列和哈馬斯的停火協議。最近他的職責也擴大至俄烏戰爭，上周二就陪同國務卿和國家安全顧問在沙特阿拉伯與俄羅斯外長會面，商討如何停止烏克蘭與俄羅斯之間的戰爭。
翻查維特科夫過往的成功談判例子，簡直多不勝數。例如在紐約威廉斯堡濱水區的改造工程中，維特科夫曾獨創「利益捆綁開發」模式：讓藝術家獲得廉價工作室、建築工會拿到就業保障、開發商取得容積率獎勵，這種多方共贏的思維，後來成為他破解中東困局的關鍵。2018年白宮宣布退出伊核協議時，維特科夫正在穿梭特拉維夫與迪拜的私人飛機上，推動以色列開發商與阿聯酋主權基金合作建設紅海自由貿易區。當傳統外交官聚焦核設施監控時，他用混凝土和鋼結構編織出新的利益網絡－以共同商業利益稀釋地緣衝突，這正是地產經紀最擅長的價值創造。
在約旦河西岸，維特科夫借鑒紐約舊城改造中的社區股權計劃，提議以色列定居點與巴勒斯坦村莊共同開發太陽能農場，以巴雙方居民將按土地貢獻比例持有電站股份，既解決能源分配爭端又創造持續收益。這種將拆遷補償方案升級為和平機制的設計，讓《經濟學人》驚嘆：地產契約比和平協議更具約束力。
作為一名專業房地產從業員，維持科夫深入了解了人際互動的微妙之處、談判的藝術以及在壓力下保持冷靜的重要性。他穿梭於各種交易之間，與來自不同背景的客戶打交道，學會了傾聽、理解並滿足他們的需求，這些經驗為他日後在外交舞台上工作奠定了堅實的基礎。