保險業復甦明顯,當中龍頭友邦香港瞄準的除了大眾市場,還計劃搶攻高端客!集團上周宣布成立「友邦峻宇會」,會籍最低要求為年度化保費10萬美元(約78萬港元),提供包括健康養生及財富管理等的獨有服務,明言搶攻增長力料龐大的高淨值客。
友邦香港及澳門首席產品主張及策劃官梁莉斯指,新冠肺炎疫情3年下,流動資金逾百萬美元的中港高淨值人數不減反增,且估計仍會持續增長,而相關客戶已有不少機構為其管理財富,惟健康方面的服務則欠奉。因此,友邦繼年初推「友邦峻宇財富管理中心」後,最新再夥拍新世界發展(017)旗下醫療健康品牌Humansa推出「友邦峻宇養生庭」,稱要構建集合財富、健康及醫療保障的服務生態圈。
高淨值客料兩年後增至30萬人
按集團調查,在港擁有100萬至500萬美元可投資資產的高淨值客戶,估計由目前約20多萬人,至2025年增至近30萬人。梁莉斯指,雖然通脹環境窒礙經濟氣候,但主要影響普羅大眾,富裕人口在財富比例上的影響相對小,而人數增長主要來自投資及收入上升。
至於「友邦峻宇會」會籍分3級,除了年保費10萬美元的銀星,還有保費最少20萬美元的金月,以及保費最少35萬美元的鑽日會籍。
有信心未來18個月見正面影響
梁莉斯稱,會籍不對外開放,會按需求及服務容納量邀請客戶加入,除財富及健康中心,亦另設其他優惠如夥拍安永推稅務諮詢服務等,冀增加客戶的忠誠及關注度。她相信,會籍及養生兩大重點項目對集團未來18個月的業務會有正面影響。她又指,除養生範疇,未來針對高淨值客的服務仍有完善空間,尤其是疾病治療及康復階段的服務。