最近有電視台深夜重播黃子華經典劇《絕代商驕》,劇內除有子華神及佘詩曼兩人感情線發展外,亦有滲入多個經濟學理論,《AM730》今次為各位整理劇中5大經濟學理論,重溫劇集之餘,同時學習經濟學及商業知識。
鯰魚效應(Catfish Effect)
劇情中,佘詩曼飾演的林淼淼與前男友合作開公司,惟員工士氣低沈,甚至有人「穿櫃桶底」偷錢,及後黃子華飾演的麥提爽,則不斷地做出超越常理的事刺激員工,更提到偷錢元兇。這招就稱為「鯰魚效應」。
黃子華解釋,以前挪威人捉沙丁魚,運到岸上已經全部死光,但新鮮的沙丁魚一定會比死魚暢銷,於是他們將一條鯰魚放在沙丁魚中,由於鯰魚和沙丁魚屬於貓和老鼠的關係,沙丁魚見到鯰魚便會打醒精神避免被吞,故沙丁魚會不斷游泳維持生命。
「鯰魚效應」即是指以一種手段、措施,刺激其他企業活躍,投入到市場中積極參與競爭,從而唤醒市場中的同行的企業,實質為一種「負激勵」,亦能用於公司內激活、唤醒員工的一種方法。
捆綁式銷售(Bundling Sale)
劇情中指,謝天華飾演的白飯王子推出「安家米」,將自己的唱片與米作捆綁式銷售,結果乏人問津,黃子華則向他表示,「捆綁式銷售,好嘅一齊好,壞嘅一齊壞」。
黃子華解釋,捆綁銷售是共生營銷的一種形式,是指兩個或兩個以上的品牌或公司在促銷過程中進行合作,從而擴大它們的影響力,它作為一種跨行業和跨品牌的新型營銷方式。
不過要進行捆綁式銷售,兩種東西均具有一定的品牌優勢,得到消費者的認知和了解,至少在目標銷售市場上具有一定的知名度,隨便一種東西實行是不可能成功。
合理化煙幕(The aura of legitimacy)
在劇中黃子華教餐廳老闆做生意,他表示,在原本三餸賣18元情況底下,加推2元有四餸優惠。
他解釋,以爆谷為例,大、小爆谷只相差2元,但大爆谷尺寸上卻相差一倍,其實買大買小其實只是差很小分量,對於成本幾乎無分別,而賣大爆谷的利潤反而多2元;當消費者見到大一倍的爆谷只貴2元,一定會選擇買大爆谷,所以這個情況,買賣雙方都能達成雙贏局面。
葡萄藤行銷法(Grapevine marketing)
劇集中,武士集團收購麵店時,慕蓮代表林家提出達1.8億的收購價,為何只賣10多元的雲吞麵店能值如此高價?慕蓮則解釋,美國連鎖店就是通過「葡萄藤營銷法」開多間分店,將公司做大。
由於葡萄藤能將養分傳得很遠,即是好的口碑能讓商品在很遠地方也聞名,葡萄藤營銷法是借用口碑來打響企業或個體等的名聲,再以口耳相傳的方法,達到提高企業形象,從而達到盈利目的。
等價交換(Exchange of equal value)
佘詩曼在劇中看見許紹雄有黑卡,故提出要求希望他能幫自己碌卡買手袋,以享受對方黑卡的折扣優惠,黃子華就表示不公平,因為許紹雄免費送上9折優惠給佘詩曼,信用卡額度亦會減少2萬4,其實是雙重損失,於是他提出等價交換,最後許紹雄要求佘詩曼代其女友試衣服。
等價交換原則是商品交換的基本原則,以保證各物質部門的生產耗費從商品的出售價格中得到補償,並獲得平均利潤,從而令社會生產得以順利進行。