保險老鼠、末路狂奔

上回提到「保險老鼠」，有讀者問何解？

故事敘述幾年前我曾經 interview 一位男士，由別的保險公司加入我們的公司，並申請一個高級職位「區域總監District Director 」，他到達位於官塘的辦公室大樓38樓見我，他的外表俊俏，穿著整體的行政西裝，身高約1.75米，一派外國留學生的風格，舉指斯文大方！

從外形來看已經有95分，加上對答如流，簡直是「四大天王」之選。

接著就是要接受一連串的面談測驗，當見到他的履歷表時也不禁一笑，保險業工作了剛滿16年，又湊巧地工作了4間保險公司，剛好每滿4年就換一家保險公司，到我這邊就是第5間！？

我就問他為何經常轉公司？這位不足四十歲的大男孩給我的答案也是挺「專業」！

可惜他的轉公司理由不足以令我感動，因為這些所謂「理由」都是我們日常遇到的工作問題，不會導致轉公司那麼嚴重。

他也許下承諾說會帶二十多人一起「過檔」，當我要求他先給予我未來4年工作計劃：生意目標？招聘的人數？需要面積多少的辦公室？他的早前流利對答忽然「遲鈍」，因為他只是有興趣商談可以提取多少的「過檔費」，根本沒有「料子」落實所有的工作內容，嘴巴全是空談的浪花。

保險代理很少會轉公司，因為在保險業擁有客戶是非常重要，經過個人努力才獲得客戶信任及支持，一但得到客戶支持也會好好珍惜，這才是「待客之道」。

所以保險業過檔大致上以4年為限，大部分保險公司滿4年就自由身，不用歸還任何的「過檔費或握手費」，這位仁兄也很曉得計數，比很多數學老師還要精靈，哪一間保險公司有錢派（有盤）就去見工收取「握手費」。

隨著「保險老鼠」在過去十多年有所增加，各大公司也各出奇謀，務求買人之餘也不會「不幸受騙」，對於一些疑似「保險老鼠」也設陷阱，運用一切手段去控制「老鼠的繁殖」。

最近有一間 M記公司更運用合約手法將5年「坐監期」加監至8年，規定8年內要做足 Quota （營業額），否則將8年內所取得的一切「握手費、過檔費」全數歸還，使各類型「保險老鼠」末路狂奔！

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