地產代理持牌人數再次由減少轉為增加了。(資料圖片)
筆者入行地產代理業已40年了，但多年來都喜歡做淡靜市，因為共患難能得到尊重，享受困難中和客戶的互相欣賞！
旺市中不是更容易賺錢嗎？其實靜市要開單並不太困難，因為逆境中放棄的人往往太多！「成功憑自信！失敗找藉口！」命運的主人是你的態度！不是市道！
其實地產代理對香港的貢獻不少，在香港任何一次困難時刻我們也沒有缺席！同業這種奮鬥精神應該得到社會更多的尊重才對！只是到了市道旺的時候，個別代理意氣風發！所謂「暴窮難抵！暴富難睇！」給人拜金重名利的錯覺！令人忘記了我們堅守崗位的付出！
近期有一些同業提倡紀律，一些人揶揄紀律是團隊最基本功夫，為何現在才提倡？筆者公司要求員工做的Ground work不多，大概約有4項，因執行候比較堅持，所以反而給人有如少林寺的感覺！97時候，有同業以「公司不用做Ground work」作挖角頭號賣點，這些同業早已被淘汰，這種價值觀近年重現，甚至更受歡迎。
做Ground work的關鍵在乎：做了之後要開到單，否則Ground work就沒有價值！另外，Ground work必須要大多數人也去做，主管更需要身先士卒！否則怎樣能夠鼓勵其他堅持！？更加重要的是，做Ground work的目的是要為客戶做好服務。
看到地產代理持牌人數再次由減少轉為增加了，市場成交萎縮及蝕本仍然要增加人手？這就是人海舖海戰術制度的無法自拔！人愈多！「食白果」的人自然也多！連簽到單的人拆帳亦會被扯低！這個是大數定律！