(照片由作者提供)
上期提及「握手費」又稱「過檔費」或「有盤」。由90年代開始興起，那個年代「比盤」一般計法都是 Agent 過去一年收入的50% ，如果你年薪 100 萬 「過檔費」為 50萬，並分2年對數，即是俗稱「坐監」2年，對數過關就安全，不到數的人就要嘔錢。
到 95年開始 已經升水到100% 即是年薪 100萬「過檔費」就有100萬，時至今天由於市場競爭激烈，「過檔費」已經起價，視乎個人收入、表現、團隊等去衡量價值，一般由50%至 400% 不等，相當吸引！更加吸引大量的「保險老鼠」出來「問盤」。
但是有著數就有代價，一般來說 加入新的保險公司要 「坐監」四年至八年不等，在這「坐監」期間，表現必須按照新公司的每月「對數」方式進行，即是個個月要交足生意，如果交唔到生意，就出唔到每個月的「過檔費」，所以好多保險老鼠為求每月取得可觀的「過檔費」也會用好多「古惑招數」解決生意問題，所以經常出現「打飛」的情況（即是自己付錢買單）
現時保險公司也好聰明，不會一次過給「過檔費」，只會先給首期，尾數可能要分24個月 至 48個月才付清，筆者也曾處理過一些關於 討回「過檔費」的投訴，也是挺有趣的！
所以其實「跳槽」未必有著數！分分鐘在「坐監」期間因為生意不能達標，保險公司隨時可以取回已支付的款項！最終有機會所有「過檔費」也化為烏有。最近有單個案甚至因為無力償還「過檔費」，在2015年8月被法庭判處「破產」。
其實一般想跳槽的人，大部分是個人經濟出現問題、以往的銷售個案可能「亂點客人」、又或是被客戶投訴，才會有此「跳槽」的消極想法。
所以現時保險公司過檔的申請，申請人必須自費 $260.00 到位於九龍尖沙咀廣東道9號港威大廈第6座1006室的 環聯資訊有限公司，查詢電話：（+852）2577 1816索取「信貸查閲」報告，以便保險公司參考是否值得「比盤」！