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2018-12-04 06:00:00

班底

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我見過不少曾經生意做得很成功的人,在過了某個年紀之後,事業就走下坡。走下坡還不特止,有些商業上的決定還錯漏百出。大家都好奇在問:「從前這樣一個成功的商人,怎會犯下這些錯誤?」想不到更合理解釋的情形之下,大家就推說這是個「年紀」所引發的問題:「唉,阿XXX真係老啦,過時啦………」,因為年紀老了,所以突然愚蠢起來,蠢到連生意也不懂得做了。

這個情況是否真實?人會隨著年紀變得越來越固步自封,這倒也是真的。但我見過更多「走下坡」的情況,是由生意人班底的改變而引發的。成功的生意人普遍有個磨合了很久,很有默契的班底。由打江山到發達,這個班底改動很少。班底裡面的人,未必一定是最頂班的人才,但合作多年,彼此之間有甚麼優點缺點,大家早就瞭如指掌。直至某天,這個運作暢順的班底出現人事變動………可能某某要退休了,又或者是某人與某人鬧翻了。生意人縱使不願見到班底改變,但本著「呢個世界冇話冇咗邊個唔得」的原則,一切運作如常,盡量做到business as usual。


生意人其中一個最容易犯的錯誤是,當核心班底出現變動時,他們還是大安旨意地按照原來的工作模式去工作。新加入的班底,縱使有三頭六臂,也不可能完全無縫地交接。表面上新人加入之後,運作上的確是business as usual,但這個表象卻往往蒙蔽了做決定的生意人。當他們沒有意識到,班底其實已經有所改變,在這個環境之下每個決定都要格外留神的話,問題就會很容易出現,然後一子錯,滿盤皆落索。


認識有個生意朋友,他的班底當中有人退休了。這個退休了的老臣子,是個公認又囉唆又長氣的阿伯。要不是因為他是老父留下來的舊班底,恐怕朋友老早就把他辭退了。不過這個囉唆長氣的阿伯,也跟這位朋友共事了20年。在那20年裡,朋友也習慣在做決定的時候,會聽到這把囉唆的聲音,不停去說這個idea不好,那個計劃應該放棄。好不容易等到這個老臣子退休了,朋友以為,終於沒有人每日都在篤眼篤鼻阻住地球轉了。殊不知,老臣子走了不久,朋友就接連作出了幾個錯到出奇的商業決定,令公司賠了大錢。

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朋友後來反省,發覺老臣子雖然煩,而他也許多年沒有認真採納過他的意見,但他每天那囉囉唆唆的聲音,其實每次都不自覺讓他認真三思自己的每個決定。也許老臣子沒有很實際地幫助朋友做決定,但同一把聲音聽了廿年,他對你的影響,在不知不覺間其實是蠻深的。當沒有了這把聲音的時候,朋友的正常決策能力,原來也會有偏差。


結果呢?生意走下坡,往往就由簡單的班底轉換開始。