筆者入行地產代理業已40年了,但多年來都喜歡做淡靜市,因為共患難能得到尊重,享受困難中和客戶的互相欣賞!
旺市中不是更容易賺錢嗎?其實靜市要開單並不太困難,因為逆境中放棄的人往往太多!「成功憑自信!失敗找藉口!」命運的主人是你的態度!不是市道!
其實地產代理對香港的貢獻不少,在香港任何一次困難時刻我們也沒有缺席!同業這種奮鬥精神應該得到社會更多的尊重才對!只是到了市道旺的時候,個別代理意氣風發!所謂「暴窮難抵!暴富難睇!」給人拜金重名利的錯覺!令人忘記了我們堅守崗位的付出!
近期有一些同業提倡紀律,一些人揶揄紀律是團隊最基本功夫,為何現在才提倡?筆者公司要求員工做的Ground work不多,大概約有4項,因執行候比較堅持,所以反而給人有如少林寺的感覺!97時候,有同業以「公司不用做Ground work」作挖角頭號賣點,這些同業早已被淘汰,這種價值觀近年重現,甚至更受歡迎。
做Ground work的關鍵在乎:做了之後要開到單,否則Ground work就沒有價值!另外,Ground work必須要大多數人也去做,主管更需要身先士卒!否則怎樣能夠鼓勵其他堅持!?更加重要的是,做Ground work的目的是要為客戶做好服務。
看到地產代理持牌人數再次由減少轉為增加了,市場成交萎縮及蝕本仍然要增加人手?這就是人海舖海戰術制度的無法自拔!人愈多!「食白果」的人自然也多!連簽到單的人拆帳亦會被扯低!這個是大數定律!