![創造需求的關鍵,就是為買家梳理現況,為準買家尋找低於市價的一、二手筍盤。](https://cdn.am730.com.hk/s3fs-public/styles/article_image/public/2024-07/%E5%90%B3%E5%95%9F%E6%B0%91%E7%9B%B8_0.jpg?itok=tc3NZydS)
近月樓市成交量顯著回落,整體一、二手交投均有所回落,以新盤市場為例,上月新盤銷售急速回落至只有約671伙,較5月份的1400多伙,急速回落一半以上。至於二手成交方面,按土地註冊處的紀錄,上月二手註冊量僅約3400宗,較5月份的4500多宗顯著回落25%,一、二手交投同步急速回落,反映買家入市心態再回歸審慎觀望,但深入分析審慎心態亦可細分為審慎悲觀,或是審慎樂觀。
撇開買家的入市心態,我們先看看發展商的心態,無可否認,自政府全面撤辣後,發展商積極推盤以至積極「減庫存」,甚至以低於二手的「震撼價」推售,出貨心態積極是基於過去一年多新盤市場持續淡靜,撤辣後一手市場急速暢旺起來,發展商自然趁機加快推盤「清貨」。另一方面經過今年上半年政府「零賣地」後,新近截標的沙田小瀝源住宅地接獲多達11份標書,即使市場預期部分發展商的入標價會相當審慎,但心態仍然是願意入市補充土地儲備,反映發展商對後市是審慎樂觀。
發展商重拾投地意慾,反映對後市仍然審慎樂觀,至於現時一、二手市場買家的入市心態,首先相對於撤辣前的樓市,現時成交量仍然遠高於去年年底至今年年初的低迷市況,按一手新盤成交紀錄冊,於去年9月至今年2月的半年間,絕大部分單月新盤成交量均不足500伙,當中只有一個月成交量突破1000伙,相對於上月即使新盤交投急速回落,但整體新盤市場仍然熱鬧,大型新盤仍然一個接一個,市場反映亦尚算理想。
近月二手成交量同樣有回落,但每月二手仍可維持於3000至4000宗的水平,比起撤辣前的半年,每月二手註冊量長期維持於2000宗左右的水平,總括而言,現時的樓市是「比上不足、比下有餘」,相信大家入市心態仍然是審慎樂觀,買家心態是審慎,需求是需要創造,無可否認,現時買家心態會較早前有所觀望,會考慮未來利率變化、樓價走勢、以整體經濟的復甦情況,而創造需求的關鍵,就是為買家梳理現時的市況,分析一下未來利率前景,為準買家尋找低於市價的一、二手筍盤,讓買家可以「趁低吸納」。