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2024-08-06 04:30:06
日報

Just “Can’t” Do It:Nike能打逆境波?

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巴黎奧運進行得如火如荼之際,前Nike品牌高管Massimo Giunco在其LinkedIn發表文章,得到不少時尚媒體轉載。文章講述Nike 6月在華爾街遭遇股價大瀉,該公司最近的財務業績突顯其情況嚴峻:股價自2018年以來最低,自2024年初以來下跌32%,今年Q2季度試過市值單日蒸發250億美元(9個月內損失了700億美元)。

Giunco撰文詳細分析,形容今日局面正是品牌自己一手造成。當前困境的根源要追溯到2020年,當時CEO John Donahue和消費者、產品和品牌總裁Heidi O'Neill發起將公司徹底轉型。主要轉變有3:廢除公司內部組織分類(品牌、產品發展及營銷)、轉向直接面向消費者(DTC)模式,以及以數位和數據驅動方法為重點的徹底改革行銷策略。隨著時間推移,新營運模式的根本缺陷逐步顯現。

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Nike最近的財務業績突顯其情況嚴峻。

廢除公司內部組織分類,團隊解散直接導致關鍵專業知識流失,影響了產品創新;積極推動電子商務導致與批發合作夥伴關係緊張,並無意中將市場份額拱手相讓給競爭對手,近一兩年明顯見到其他品牌後來居上,好像On Running、Hoka、New Balance和Asics等品牌,尤其On找來的重量級代言費達拿及Zendaya,在社交媒體曝光率爆晒燈,線上線下都會發現Nike曾經無處不在的存在感,已經明顯減弱,這標誌著其市場主導地位受到了嚴重威脅。

Giunco認為,Nike一度領先業界的品牌建立能力,已轉移到對數位行銷和銷售活化的鑽研上面,導致過度依賴折扣並侵蝕利潤和品牌資產,而這些已開始從財務業績上反映出來,例如毛利率從2022財年的46%下降至2023財年的43.5%。

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話雖如此,Nike仍有其優勢,包括超高品牌認知度和強勁獲利能力。要重建產品領先地位、市場影響力和品牌魔力,需要大量時間和投資,還要有長遠視野和眼光。

Massimo Giunco目前是B2C和B2B品牌的高級顧問。Giunco整個職業生涯都從事行銷和傳播工作,他於1997年加入Nike,在這家美國跨國運動品牌服務了25年,在意大利、美國、俄羅斯、土耳其和荷蘭擔任過多個高級職位。2022年離開Nike,創立自己的顧問公司。