財經
2019-01-16 06:00:00

今期流行上市篇(上):估算執笠倉

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執笠倉以銷售文具用品等為主。(執笠倉FB)

執笠倉以銷售文具用品等為主。(執笠倉FB)

去年《香港可以這樣玩——上市篇》談及一些在街頭看到,有潛質可以成為上市公司的品牌,前幾天未生和怪獸老婆在土瓜灣逛街,發現一些賣便宜產品的舖頭生命力非常強,並覺得有上市空間。

就這個便宜產品主題,未生想談談一家最近擴張非常快的平價產品店「執笠倉」作一個介紹,未生原本想草草寫完了事,但無意中發現到執笠倉及創辦人蘇小姐原來在多個社交媒體建立頁面,並介紹其過去,未生花了幾小時約略看完專頁,大致拼湊起一個版本。
 

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蘇小姐約於5年與前夫離異,為尋找寄託,以剩餘積蓄3萬元於深水埗西九龍中心附設小型商場設立「執笠倉」,銷售文具用品,並設計了非常可愛吸睛的商標。

由於專注本身業務,留意顧客需要,並聘請了不少年輕人擔任店員,成功營造價格便宜,產品種類多,也符合年輕人心理需要,且付款方式亦迎合消費者習慣,短短一兩年間增長頗快,一度佔領該小型商場十餘多店面,未生前幾年和怪獸老婆剛拍拖時逛店,店員青澀令人感覺有一種特別的化學反應,後來更買了兩個卡通情侶卡片套使用。

可能因為與業主爭拗,同時認識了現時配偶,因此可以引入夫家相關股東資金,得以搬到深水埗兩間街舖,並擴展至電子及手機周邊商品,因商標實在搶眼,加上產品確實較同街其他店舖廉宜,以及店員年輕,人流始終興旺,生意繼續擴張,並可以利用收付款差,以內部資金短短在兩、三年間接連在多個旺區開了10家分店,怪獸老婆當然漸漸成為常客。

未生保守估計以上店舖月租逾百萬元,加上每間店的員工、後勤及倉租等,每個月的開支估計需要300萬元左右,由於其產品廉宜,估計較經營「日本城」的國際家居零售(1373)毛利低出一半,約在25%水平,相信他們每個月銷售額達到1,200萬元才能勉強收支平衡,即年化銷售額已經達到1.4億元,盈利估計也有數百萬元。

按此規模推算,積壓的存貨相信已經超過1,000萬元,但獲得的收付款差估計約800萬元,但這收付款差下,他們在2017年仍能抽資約400萬元現金,作20%首期,購入由長江實業集團(1113)位於元朗一個洋房項目作自住,未來33個月亦需每個月支付十多萬元付款,加上在供應商及業主刁難下,仍然繼續發展,壓力確實不少,但卻可能成為發展的最大動力。

蘇小姐誕下第一個BB不久,即重回崗位做收銀,感覺她仍然有火,加上其經營團隊年輕有魄力,相信挑戰上市也不是一件困難的事。