圖為賓仕管理層。(資料圖片)
天仁茗茶香港特許經營商賓仕國際(1705)在香港上市，今日下午截止招股。或許有人不知道，其特許權授予者為台灣上市的天仁茶業(台灣證券交易所編號：1233)，其大股東和天福(6868)是屬於同一家族，中國內地天仁茗茶分店亦由兩者各佔50%合資經營。
未生詢問在台灣曾留學的同事「小龍」，他稱當初天仁茶業在台灣確實以茶莊起家，後來眼見茶飲店興起，故在2000年起，以「喫茶趣」為名，把自己銷售的茶葉製作成一系列的茶飲，以推廣本身銷售的中國茶。
店舖設計方面，門口一般銷售新型茶飲，但店內大部分地方都是銷售貴價茶品。在2012年，天仁茶業選擇一直代理他們產品、熟悉香港市場的賓仕國際銷售，或許是看中他們靈活的作風。由於香港寸金尺土，店舖空間有限，新型茶飲才是主打，茶品位置較小，但產品仍是真茶葉製作，也獲在網上留言的店員確認，小龍稱，味道和台灣接近一樣。據稱，茶類雪糕是香港的創新，台灣是沒有的，同學「雞佬」覺得這個很好吃，大家可試試。
這種策略以數字來看大獲成功。2017年，天仁飲品在台灣連餐廳銷售額為8.98億新台幣(約2.4億港元)，但香港僅飲品及小食銷售額1.11億元，但今年仍會以約30%速度增長。但中國地區銷售只有0.19億新台幣(約500萬港元)，發展空間仍大。
說回賓仕國際，其以「味覺糖」為主貿易業務已非常成熟，增長空間已不多，天仁茗茶令他們找到快速增長點，幸好其暫時受歡迎程度頗高，近來買一送一亦刺激了銷量，所以還可以通過增加分店擴張。此外，由於去年和阿Lam在屯門分店買茶時，最少等了半小時，怪獸老婆說還可以增加類似麥當勞電子點餐或是app方式購買產品，以增加經營效率，減少零售客戶等待時間，免使客戶流失。
但過多一兩年，香港市場飽和，根據另一位在台灣留學同事婷姐說，台灣著名茶飲店均已在香港，由於天仁製作茶飲以白糖為主，較不健康，她會選擇以天然蔗糖製作茶飲的「清玉好茶」，故其實競爭不小。除非賓仕國際有能力能夠再取得中國內地部分省份品牌代理權，再進一步快速增長就很困難，所以才需要取得一些日本及台灣餐廳特許經營權，但現在只屬極初步階段，佔收入不多。如有機會，未生會再探討。
有些朋友跟我說，這隻股份的貨分得比較散，又留意到此股招股期較一般為長，未生認為，或因為保薦人也認為這隻產品的名氣足夠，但散戶購買力較小所致，觀乎認購情況，似乎最後的結果也和他們想法相近。但上市之後的表現如何，也許天才會知道。