高端客戶保障需求日增

保險產品一般以普羅大眾為主，然而，高淨值客戶在保險方面的需求也不容忽視，而需求亦正逐步上升，特別是在財富傳承及遺產規劃這兩方面的需求，更是我們值得留意。

在市場波動的環境下，我們留意到客戶對財富累積產品的需求不斷上升，客戶希望透過一些保險工具增值財富。這些保險產品通常以長線投資為主，並提供保證現金價值和人壽保障。這些產品亦可讓客戶接觸到一些與市場關聯性較低，且入場門檻較高的投資產品，例如高質素債券或精挑細算的私募股權投資。

另一樣受關注的服務就是遺產的規劃。談到遺產傳承，一般來說會想起「平安紙」，也有些人會成立信託基金，讓自己努力經營得來的成就及財富，穩妥地傳給下一代。原來，除以上兩種方法以外，人壽保險計劃也可幫助傳承資產，而且由財富保障、家庭保障、資產轉移，以至均分資產等，一切都可透過保險計劃作出相應安排，客戶更可減低財產在繼承過程中被凍結的風險，並增加稅收安排上的確定性。

最後提提大家，高淨值客戶的保險產品靈活性較高，亦可按客戶需要制定不同方案，如有這類保險需要，建議客戶可向專業人士查詢再作決定。