最近和一個startup團隊聚會，他們從零走到一，開始要構想一下進入市場的策略。由於他們沒有早期天使投資方，做的項目又不屬於高新科技，而是業務創新類別，所以只為公司定了客戶對象，而沒有為自己制訂一個故事。
業務創新者，即是看到市場現有服務提供者，未能了解及解決市場問題，因而作出回應。但是，這種落差也可能是品牌認知的差異而已。
如果你把服務中的每一個部分獨立評估，你並不能確實看得到差異在哪裡。你所感受到的差異，可能是品牌告訴你的故事，例如一些旅遊格價平台，或者視頻媒體平台。
故事其實是這些低差異性產品產業的主要資產。為了在繁雜的市場擠出一個空間，每個創新者都要把自己的特性，用故事包裝，好讓人願意聆聽，願意關注。
如果你的項目產品沒有故事，你可能需要小心的暫停一下，先去編製那個故事，不必急著做市場推廣和打廣告，因為一來那是浪費，沒有效果的，你沒有任何標準去衡量推廣計劃是對或錯；二來你會燃燒自己及團隊對項目的信心與熱情，最怕是藥石亂投，把珍貴的彈藥消耗盡了。