若干急於找工作的求職者，很多時候都會「教導」獵頭人怎樣「sell」他們給僱主。其實，愈是高級的工作崗位，愈難硬銷。
僱主在甄選高層行政人員時，往往設下「110分」的要求，且不妥協；若找不到合適的人選，他們寧願一等再等。有些求職者會強調自己過往的經驗有跨行業轉換性，從而適合轉行。
坦白說，他們當然有其道理，不過，卻忽略了兩大因素：第一，是競爭，第二，是從僱主的角度出發。如果這個世界上只得一個求職者去爭取一份工作，自然容易拿到面試的入場券。
高層職位的求職者縱使能獲面試的機會，但若欠缺相關的行業經驗 ，僱主總會有所保留，不發聘書。